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Marketing
Quanto costa davvero un lead: oltre il numero mostrato da Google Ads
Dal costo per contatto al costo per opportunità: le metriche che aiutano a decidere dove investire.
18 luglio 2026 - 6 minuti
Il costo per lead non basta
Un contatto economico può diventare molto costoso se non è in target, non risponde o non arriva mai a una proposta. Per leggere una campagna servono qualità, tasso di contatto, opportunità aperte e valore generato.
Collegare marketing e vendite
La piattaforma pubblicitaria racconta solo una parte del percorso. Un sistema serio collega sorgente, campagna e parola chiave agli esiti commerciali, rispettando il consenso e la proprietà dei dati.
Una metrica utile
Il costo per opportunità qualificata rende confrontabili campagne e canali. Da qui si può stimare il costo di acquisizione e decidere dove aumentare, ridurre o interrompere il budget.